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那个卖米粉的北大硕士,现在怎么样了?

张天一从小喜欢标新立异,走差异化道路,最典型的例子莫过于从北京大学硕士毕业后去卖米粉,一度引起诸多争议。而北大毕业生去卖米粉,自然也要卖出一些不一样来。

“差异化竞争”  

很多人应该还记得五六年前的一则新闻:“北大硕士卖米粉。”2014年,北京大学法学院硕士张天一在毕业后选择去开店卖湖南米粉,这一消息经报道后成了当时的社会热点新闻之一,与2003年“北大毕业生卖猪肉”的新闻一时瑜亮,引起诸多讨论。

在当年央视的《青年中国说》栏目中,格力电器董事长董明珠当着张天一的面说,卖米粉“是人才的浪费,是国家的资源浪费”,“米粉店这个事情你干不久”,“回去把店关了,转给别人”。董明珠还邀请张天一去格力工作,称要把他“打造为全世界一流的律师”。

6年过去了,张天一所开的霸蛮米粉店没有关闭,反而从最早在国贸地区一家38平方米的小店铺,一路开到了60多家,主打北京区域。他们还有多种零售产品在线上售卖,销售额数亿,淘宝天猫、直播带货等风口都有其产品的影子。张天一将公司命名为“霸蛮”,在湖南方言中寓意坚韧执着,办公地点设在中关村创业大街,还受过李克强总理的接见。

“行业没有高低之分,大家只是分工不一样。”  如今30岁的张天一仍坚持着他在央视节目中的回应。他留着一个极短的板寸头,戴金丝眼镜,穿格子衬衫,看上去比实际年龄要成熟些,不再是当年那个在电视上穿着T恤的少年。他的办公室里摆满了文史哲书籍,还有一幅书法作品,写着:“坏事时常发生。”

张天一生于湖南常德市,父亲是一名医生,母亲是名律师,用他的话来说就是“小城里典型的中产家庭”。父母从小对他寄予厚望,取名“天一”,寓意“天下唯一”,给他买了很多书阅读。“我从小受郑渊洁的‘毒害’比较深,他所有的书我全看过,我觉得人应该有叛逆性,这可能是后来创业的启蒙。”张天一说,家乡是小地方,“所以‘军备竞赛’不会像北京那么严重,比较幸运”。 这是他从小能够阅读郑渊洁的前提。

父母“天下唯一”的期望及郑渊洁的启蒙,让他从小就喜欢标新立异,喜欢在竞争中走“差异化道路”。  “就像每天早上七八点的北大东门一样,哪怕你是开法拉利的,都得在那儿堵着,因为所有人都在那个赛道上,而我骑个自行车就能从容通过。”张天一说,在北大念硕士期间,出门经常会遇到这种现象。

14岁那年,张天一被父母送到深圳念中学。学校当时要搞奥数竞赛,当其他人都把奥赛试卷从头往后做时,张天一喜欢从后往前做,往往就死磕最后几道大题,难度大,分值高。这样做的结果是,其他人的成绩可能比他高,“但我一定是让老师印象最深刻的那个”。

这种差异化道路也让他吃过亏。2001年,江苏考生蒋昕捷的文言文作文《赤兔之死》获得高考满分,一时成了热点。2008年张天一参加高考时也想,“搏不了状元,但可以搏个单科状元”。他同样交上了一篇文言文,结果得了一个惨不忍睹的分数,最后去了北京外国语大学的法学专业。

在如今的合伙人、大学室友兼好友宋硕眼里,大学时期的张天一异常活跃,“当时就觉得这个人挺能折腾的”,从学生会、辩论队到社会实习,无一落下,从来都是早出晚归。从大一开始,张天一就做各种实习,不挑岗位和单位,“主要是为了体验”,包括助理、秘书、前台等等。每份实习不超过一个月,前后做过几十份实习,初步认识了各种行业。

那时候他也涉猎商业,摆过地摊。  他去过动物园附近的天翼批发市场进货,一副耳机5块钱,他会在各大学校周边以原价售卖,“就是引流”。他将地摊取名“张猛男耳机批发”,“第一是为了差异化,‘猛男’与我的书生形象有反差和对比,第二,这也是一个品牌”。张天一说,他售卖的前提是一定要加上顾客的QQ,形成稳定的联系与社群,前后加了好几百人,之后再推荐客单价更高的产品。后来,他又在海淀的五道口和魏公村附近开了两家饺子店,做外卖配送。

年轻人的方法论

张天一开米粉店的消息,父亲是从同事递过来的报纸上看到的。2014年4月的某一天,《常德日报》刊登了张天一从北大硕士毕业后去卖米粉的消息。父亲看后非常生气,打电话过来质问。父子两人发生了争执,摔了电话。“不是反不反对的问题,他们没杀过来就不错了。”

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