“茶的世界哪有那么严肃？”

前些天茶颜悦色武汉店又上了热搜。

然而茶颜悦色迈出长沙的脚步，其实从去年8月就已经开始了。

去年8月，比奈雪和喜茶更快一步，茶颜悦色上线淘宝成立茶颜悦色官方旗舰店，在长沙实体店遍地开花的情况下，开始布局线上茶饮，并借助电商渠道面向全国消费者销售。

图片来源：天猫

而推出的第一款产品就是十二星座小罐茶，在包装上茶颜也是一如既往的走国风路线，然而小罐茶似乎对消费者饮茶场景的思考较为局限，消费者如何从罐中取茶，取多少茶才能获得最佳口感的问题，都使得这款产品的使用场景受限，复购率不高，难成爆款。  

而要培养年轻人喝茶的习惯，使喝茶场景多样化、便捷化是一个切入口。

于是茶颜悦色随后推出了三角茶包，解决了年轻人的取茶、定量、冲泡难题，因为茶包的便携性，赋予了消费者更多的使用场景，  比如下午茶产生的社交场景，高铁上的出差场景，以及居家奶茶自制场景、冷泡场景等等，然而茶颜的三角茶包却不止于此。

古人品茶赋诗谓之风雅。而对于按了加速键的当代年轻人来说，茶多酚提神的功效倒是有了，人们对饮茶的精神认同在哪里呢？

具体到品牌，茶颜悦色用什么方法让消费者喝自己的茶包，并以此产生情感共鸣和品牌认同呢？

1、灵验茶：用“好运”拉近距离 

今年5月茶颜悦色官方旗舰店推出灵验茶。灵验茶有两款，分别是汤响松风和衔春燕，都是四季春茶。包装上借助中西文化中的灵验元素，进行场景置换。

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茶包的盒子上印着“好运下肚，愿百试百灵”的吉祥话。官方喝法是“像抽签一样取出一包，冲泡的时候，许个心愿”，仪式感十足。诚然没有人会真的把愿望寄托在一包茶上，但对着茶包许愿的小心思却让人不禁莞尔，赋予茶包愿望灵验的属性拉近了品牌与消费者的距离，使喝茶多了些趣味性和仪式感。  

不得不说茶颜悦色的这波内容营销真是巧思，毕竟一杯下肚，好运连连的彩头没人不爱。根据魔镜数据统计，灵验茶5月上线后，淘系平台共卖出83万元销售额（截止到10月份）。

2、 弗兰茶：“口音梗”背后的文化认同 

弗兰茶顾名思义就是湖南茶，茶颜悦色也自己玩起了“口音梗”。地道的湖南茶诉说着湖南味，茶叶原产地都来自湖南，茶颜通过生产文化认同感来赚取流量。

在包装上，弗兰茶的盒子上印着湖南四地美景，即桑植、石门、古丈和安化。内包装上印着这四地人文，使小小的茶包充满了人间烟火气。

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“想去哪就喝哪的茶”，将茶包赋予人文气息，顺便也给湖南做了波硬广。

根据统计，弗兰茶10月上线淘宝，当月淘系平台共卖出47万元的销售额。

3、21天习惯茶：4个月卖了468万元

2020年6月茶颜悦色又推出了习惯茶，所谓习惯茶就是打造一周都喝茶的场景，21天养成喝茶习惯。一袋中共有7包，与喜茶、奈雪打造的一周茶包概念相似。

在包装上，习惯茶以袋装为主，较为简洁，降低了包装上的成本。在口味上，习惯茶共有5款口味，分别是爷爷乌龙、懒懒乌龙、淘淘乌龙、醒醒乌龙、凉凉乌龙。

其中爷爷乌龙无果香，茶味较浓；懒懒乌龙同样无果香，适合饭后消食；淘淘乌龙是蜜桃乌龙茶，更适合喜爱甜味的消费者；醒醒乌龙则是葡萄干+乌龙，；凉凉乌龙更适合冷泡。习惯茶打造口味差异，满足不同口味需求。

根据魔镜市场情报数据，习惯茶一经上线，截止到今年10月，淘系平台共卖出468万元销售额，是茶颜悦色名副其实的明星茶包。

茶颜悦色于去年8月成立淘宝官方旗舰店，今年9月茶颜悦色再次发力成立天猫旗舰店。

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