“2020年你的年终奖有多少？”今天这个话题冲上了热搜，可见到了年底，员工是有多关心这件事。

其实年终奖也是老板们最头疼的。不发没面子，万一发不好，不能鼓士气，还可能留不住人。

怎么分钱才能分到“点子”上呢？

挣钱考验能力，发钱考验智慧。有的甚至不发年终奖，员工照样干劲儿十足，来看看人家是怎么智慧分钱的。

01

拍脑门、凭印象    

如何发年终奖成老板普遍烦恼    

“发年终奖其实是一大伤害”，有一家连锁火锅店的老板向餐见君袒露，他说大多都是凭印象，拍脑门决定发多少。发好了皆大欢喜，一旦发不好，可能会伤了员工的心，还留不住人。

这个老板解释说，因为每个人看问题、看人，都是偏向自己多一些；有的人没成绩，但有职位，不发好像也不太好；贡献大的，发多了，也怕他未来变公敌……

这位老板很烦恼，明知道年终奖得发公正，但很难做到客观评估，人的心理公正吧其实是不公正的……

所以思来想去，他准备改变这种现状，今年准备建立一套有据可依的年终奖发放制度。

“其实年终奖并不能起多大的激励作用，即使有，时间也很短暂，还是应该建立公平公正的赛道机制，让员工PK起来，这才是真的激励。”

可能多数老板深有同感。下面我们就来看看别人家都是怎么发年终奖的。

02

有据可依  

“每个员工都清楚自己能发多少”  

香天下创始人朱全从没为发年终奖烦恼过，他们公司有一套完善的绩效考核和激励机制，员工的年终奖就是平时绩效的30%，平时攒着到年底了再发。

“绩效来源于目标，每年12月份制定下一年的年度目标，然后分解到每个月，完成70%就算完成目标，超出目标越高，绩效越高。”这是针对管理层的。

▲ 香天下火锅山东菏泽店

举个例子，目标是10万，完成了75000，那他的绩效就是5000的10%；目标是10万，完成了12万，那绩效是2万的40%。

这些绩效当月只发70%，相当于剩下的30%累计成年底的年终奖。

对普通员工来说，年终奖跟公司的年度利润和自身的考勤天数有关。

具体是：

这里面还考虑到员工的级别，员工分为A优秀、B中等、C一般三个级别，A级别员工拿上述公式结果的100%，B级拿70%，C级只能拿60%。

“在这种体系下，每个员工都很清楚自己年终奖能拿到多少。干得好的，也很期待年终奖，拿奖也很兴奋，就能真正激励到他。”朱全说。

今年他们的年终奖总额超过1000万，一个店长基本能拿20~30万，也有人拿了100万以上。

03

“没有年终奖  

奖金都发在平时了”  

豪渝火锅联合创始人胡强卫告诉餐见君，他们几乎没有年终奖，差不多都平摊到平时（对赌）的奖金里了。

豪渝实施以门店店长为核心的绩效考核机制，每一家店，每一个店长都有目标KPI，比如营业额。店长做出目标营业额之外的部分和公司三七分，比如一家店正常月利润是10万，这个店长做到了15万，那多出这5万，店长拿1.5万，公司拿3.5万，有些个别门店甚至达到了五五分。

在豪渝，店长还可以向公司，或者店长之间相互挑战，拿出现金定下目标，比如五六千，一两万，最后谁赢了，这笔钱就归谁。

普通员工也可以向店长发起挑战，有员工不服气店长的管理，可以，谁不服谁来上，但上之前不要讲空话，先拿5万块钱压在公司，做的跟前店长一样，去领店长的工资，做得比前店长好，再奖励。做得不好，5万没收。因为公司总不能拿着一个店给一个员工做赌注。

胡强卫说，所有豪渝的对赌其实都是在变相分钱，在这种激励下，有的员工一年收入四五十万，这种激励直接有效，所以他们几乎没年终奖。

餐见君调查的另一家连锁餐饮店，老板说也没有年终奖，“该奖的平时都奖了”，每个月都会发业绩奖+突破奖。就简单看业绩，比如目标是40万，超过40万就有奖励；还有日常营业的突破奖。

04

论功行赏  

“员工自己决定要多少”  

在餐饮业，年终奖发的最豪放最轰动的莫过于西贝了，2018年发掉8000万业内皆知。对于年终奖怎么发，贾国龙是这样说的：

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。