奈雪的茶赶在除夕夜提交了上市申请，估值20亿美金，今明两年将保持每个月新开27家门店的速度狂奔。对新式茶饮赛道的头部玩家们来说，或许上市之后，真正的竞争才刚刚开始。

2月11日的除夕夜，奈雪的茶（以下简称“奈雪”）向港交所提交了招股书，要在新的一年冲刺“新式茶饮第一股”。

红餐网（ID：hongcan18）梳理发现，成立于2015年的奈雪，至今已经完成了6轮融资：

2017年1月，A轮7000万元，来自于北京天图及成都天图；

2017年8月，A+轮2200万元，来自于成都天图及曹明慧；

2018年11月，B-1轮3亿元，来自于天图东峰、天图兴南及天图兴鹏；

2020年4月，B-2轮2亿元，来自于SCGC；

2020年6月，B-2轮500万美元，来自于HLC；

2020年12月，C轮1亿美元，来自于PAGAC Nebula。

按照最近一次的C轮融资以及公开资料来看，奈雪目前的估值为20亿美元，折换（按照2月13日7点的汇率）成人民币就是129亿元。

接下来，红餐网就带大家详细解读奈雪的招股书，信息量巨大，请做好准备！

招股书显示，在报告期内（截止时间为2020年9月30日），奈雪的营收为21.1亿元，亏损2751万元，而在2019年和2018年全年的营收分别为25亿元和10.9亿元，分别亏损3968万元和6972.9万元。总的来看，奈雪的亏损逐年收窄。

从其他披露的数据来看，截止2020年9月，奈雪的茶与台盖两个品牌的营收占比分别为93.9%和5.3%。奈雪的茶这个品牌所创造的营收占比一直都是大头。

从产品数据来看，奈雪的产品主要是现制茶饮和烘焙产品及其他产品，现制茶饮的营收占比一直都维持在70%以上。2020年前9个月，现制茶饮所产生的营收为16.3亿元，占比77.2%。

从成本分布来看，招股书数据显示，奈雪的最高成本来自于原料，最高达到了38.4%，而非外界以为的租金成本。

2018年、2019年、以及截至2019年及2020年9月30日止的9个月，奈雪分别产生材料成本3.8亿元、9.2亿元、6.3亿元及8.1亿元，占相关期间总营收的35.3%、36.6%、35.8%及38.4%；员工成本分别占总营收的31.3%、30.0%、29.0%及28.6%；租金开支及物业管理费（相等于使用权资产折旧与其他租金及相关开支的总和）分别占总营收的17.8%、15.6%、15.6%及15.2%。

2015年11月，奈雪在深圳开设了首间奈雪的茶高端现制茶饮店，并自此迅速在中国各主要城市扩张。

招股书显示，截至2020年9月30日，奈雪已经开出了422家门店，包括覆盖中国大陆61个城市的420家及分别位于香港特区及日本的各一家。

这422家门店，在一线城市、新一线城市和二线城市的分布数量分别为155家、148家和98家，所创造的营收分别为8.2亿元、6.6亿元和4.2亿元。其中，自营的线上业务和第三方线上点单平台所带来的营收分别为8.2亿元和5.8亿元，占比分别为41.1%和29.2%。

值得一提的是，截至最后实际可行日期，奈雪的茶门店数量已经进一步增至507家。另据红餐网（ID：hongcan18）了解，目前奈雪的门店主要有两种店型：

1）奈雪的茶标准茶饮店  ：包括具有多元化奈雪的茶概念店，如奈雪梦工厂、奈雪的礼物店及奈雪Bla Bla Bar。

2）奈雪 PRO 茶饮店  ：奈雪 PRO 于2020年11月推出，截至最后实际可行日期，奈雪在中国主要城市拥有14家奈雪PRO茶饮店。

招股书显示，奈雪计划于2021年及2022年在一线城市及新一线城市分别开设约300家及350家奈雪的茶茶饮店，其中约70%将规划为奈雪PRO茶饮店。

截至2021年及2022年12月31日止年度，假设每家奈雪的茶标准茶饮店及每家奈雪PRO 茶饮店的估计平均投资成本分别为185万元及125万元，预计开设新的奈雪的茶茶饮店的计划投资成本分别约为4.2亿元和4.9亿元。

截至2020年9月30日止9个月，奈雪的茶每单平均销售价值达到人民币43.3元，于中国高端现制茶饮连锁店中排名第一（行业均值约为人民币35元）。平均每天单店产生的订单量为465单，每天单店产生的销售额为2万元。

其中，在一线城市，于2018年、2019年、截至2019年及2020年9月30日止的9个月，每间奈雪的茶门店每天的平均订单数量分别为694单、608单、621单及458单；

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