各位好！，我是茶理杨，潜心奶茶店面运营管理与营销推广。有关饮品店的开店选址我之前讲到过很数次，商业街，大型商场，农贸市场，小区，上班族商务接待办公场所，院校，城镇等，唯有沒有讲过地铁站。许多初学者新手们针对开店选址有一个错误观念，觉得开店选址选的是人流量，人流量越大越好，那地铁站人流量贼大啊，迟早高峰时段，那个人瓦瓦地，黑沉沉地一大片，那地铁站就一定适合吗？并不是！开店选址选的并并不是人流量，选的是消费者群体，及其这一群体是不是会滞留为你买单。

因此 茶理杨我描述地铁站种类的商业圈便是：用酒瓶子接雨，即使你的这雪得再大，你也难以接满。

最先申明一点，这儿我讲的地铁站商业圈是仅限地铁站的地铁站，有点儿绕口啊，通俗易懂讲：这一商业圈只对于乘座地铁站的人，换句话说这些人赶到这就仅仅为了更好地乘车，沒有别的的目地，也许还会继续顺带上一洗手间。

有一些地铁站就在一线商业圈周边，或是大中型CBD周边，里边也有配套设施的美食广场，儿童游乐场等，这类种类的地铁站就另说了。

大家拿购物中心和地铁站做一个较为，单纯性按人流量测算，地铁站的人流量超过购物中心，地铁站的房租也比购物中心划算许多，那麼便会得到一个结果：房租又划算，人又多，毫无疑问挑选地铁站。

那麼真的是那样吗？有一位创业者决策用真正的运营数据信息来作比照，做一个实验，在地铁站和购物中心各开过一家店。結果，开在车水马龙地铁站的店面亏本比较严重，而设在人流量显著少许多的购物中心的店面十分挣钱。

这一结果很有可能不符大伙儿的基本常识，但它是客观事实，这名创业者是我的同乡名创优品的创办人：叶国富。

那有些人就讲了，名创优品是卖装饰品的，而饮品店是做餐馆的，领域都不一样，没什么对比性。是，她们的特性不一样，但实质上是一致的，全是门店，全是快消品行业，而商业服务也是一理互通的。此外再加之，我自己就会有了解的盆友在地铁站加盟奶茶店，现如今也是“要死不活”，老惨了！

为何地铁站看上去人比较多，开的店却不挣钱呢？地铁站和购物中心的群体特性是类似的，都是有18-三十岁上下年龄层的奶茶店精确消费者群体，可是这一群体在不一样自然环境下，她们的总体目标是不一样的。她们发生在地铁站，她们的总体目标是要乘座地铁站，坐车，或是心急工作，因此 就造成 她们根本没空仰头多看看一眼店面，更不要说能滞留出来了。

而她们发生在购物中心，她们有些是時间，她们的总体目标便是滞留，消費，买东西，享有，休闲娱乐。

自然，不是说你在地铁站加盟奶茶店就一定会赔本，在购物中心开就一定挣钱，仅仅这儿有一个转换率的难题，你在地铁站开实体店，均值每日有5000本人历经，可是仅有一百个人选购，那么你的转换率仅有2%。假如你在大型商场开实体店，均值有2000本人历经，可是有300本人选购，那么你的转换率便是15%。

因此 ，我描述地铁站加盟奶茶店便是用酒瓶子接雨，你难以接满。在购物中心开实体店，没在家里买，那就要另一家买来，单纯性的立在消費推动力的视角而言，这一群体是沒有分毫消耗的。

因此 茶理杨我们建议便是，在沒有完善商业服务配套设施的地铁站（换句话说他只不过是个地铁站），我本人不是强烈推荐加盟奶茶店的。如果有有关的配套设施，休闲娱乐消費买东西，有一定的商业服务气氛，或是附近有办公室集聚区，这类地铁站商业综合体则能够试着一下。

小结：无论是地铁站也罢，地铁站飞机场也罢，或是商业街商业步行街也好，不必只看他的人流量，需看是否有归属于饮品店消費的精确消费者群体，和这一群体是否会在这里滞留，及其是不是想要为你买单。

我是茶理杨，奶茶店运营，这般简易，大家下一期再见了！