奈雪的茶，是茶饮界网红品牌，同时也是年轻人心中的“白月光”，成为美好生活方式的一种。

所以，即使各种茶饮店已经遍布大街小巷，但仍有不少忠实铁粉愿意排队数小时，只为一杯心仪的奈雪奶茶，而且每次出新品，都会引得众多网红大V纷纷打卡。

前段时间，奈雪的茶向茶港交所提交了招股书，这意味着新式茶饮第一股要来了！

根据招股书显示，茶雪近三年时间，年收入已超过57亿元，其中2020年三季度营业收入21.15亿元，同比增长20.85%。这对于新式茶饮品牌来讲，市场表现还是不错的。

奈雪是如何收割年轻人，以及从众多茶饮品牌中突围，成为年收25亿的网红品牌？

今天，我们不如深扒一下，看看奈雪做对了什么？

消费不断升级下，年轻人越来越注重生活的品质化和美好化，再者，就是对传统文化更加自信。

正是基于以年轻人消费需求，奈雪一开始就将自身定位于传承茶文化、关注美好生活的高端茶饮品牌，满足年轻人对茶饮的新消费需求。

不过，年轻人都有很强的个性，心智很难改变，一个刚建立的新茶饮品牌，如果一开始就向年轻人强性灌输茶饮文化和美好生活，是很难得到认同，而奈雪要做的是通过实际行动，先让年轻人喜欢上。

奈雪首先助力星巴克影响力，给年轻人讲述了茶饮新故事，建立起品牌的独特形象和调性。

为此，奈雪的茶没有直接对标其他茶饮品牌品牌，而是目标直指做茶饮界的“星巴克”，借用星巴克的高端化形象和第三空间消费场景氛围，在年轻人心智中获得高端茶饮品牌阶递位置。

在选址上，细心的用户会发现，在深圳，奈雪门店都开在核心商业圈，而且几乎都在星巴克的旁边或对面，就像肯德基总开在麦当劳的旁边。

同时，奈雪的茶不同于街边茶饮档口，而是采用大店模式，只进驻大型优质购物中心，如广州正佳广场、深圳壹方城、深圳万象城等等，以此将自身打造“星巴克式”高端茶饮品牌。

在产品上，用“一口好茶，一口软欧包，在奈雪遇到两种美好”的定位，区隔于喜茶等新式茶饮品牌 ，以及传统茶饮品牌，同时也凸显品牌和美好生活强关联点。

同时，奈雪的茶在口味上也进行了改良，做年轻人喜欢的茶饮。

奈雪的茶通过精选名优茶为原材料，经过专业的设备萃取之后，再加入受年轻一代喜欢的鲜果等来弱化传统茶饮的苦涩口感，以根据季节采用应时鲜果做为原料，推出应用季产品，符合年轻人对新鲜又健康的茶饮消费需求。

总之，新的产品口味和星巴克式高端化的消费体验模式，使得奈雪受到大量年轻消费者的喜爱，门店常常排起的长队。

也正是满足年轻人消费需求，并以差异化的品牌和产品策略，在年轻人心智中成功抢占高端新式茶饮的空白位置，快速成为深圳首席网红品牌，并迅速打开市场。

营销，不再是传统意义上的营销，产品包装、实体店、消费场景等，和用户接触的任何一个载体或空间，都将成为一种介质，是品牌和用户沟通的机会点。

奈雪显然深谙此道。

把握每个沟通触点，和用户沟通和互动，让品牌更深入融入到年轻人的生活中，增强品牌和用户的情感连接。

1 把产品做成“艺术品”  

提到奈雪，除了好吃的软欧包、“霸气”的茶饮，还有那么好看到让人舍不得丢掉的包装纸袋。

奈雪的产品设计很不一般，这也是奈雪一直被消费者Pick的原因。

2020年，奈雪曾邀请艺术家Cinyee Chiu 创作了6只开运瑞兽，作为产品杯身设计，以及包装袋配套设计。

不仅颜值在线，令人赏心悦目，而且富有寓意，比如凤凰齐飞代表对爱情幸福的美好祝愿，奈雪瑞兽寓意美好和勇敢等，让用户不仅能手握好运，还能携带好运。

之前推出霸气红石榴新品时，与最当红的国产虚拟IP——Ling合作，赋予霸气红石榴更加未来感和科技感的产品调性， 同时以虚拟IPLing为创作灵感，打造了极具科幻和Y2K风格的纸袋和杯贴，给你耳目一新的感觉。

2 把门店当成“景点”打造

门店，不仅是消费场景，也是广告载体。

奈雪的实体店，很注重生活空间的打造，类似星巴克。

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