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MINI奶茶走俏背后,“好玩”或许才是营销关键?

最近,小巧可爱的MINI奶茶在社交平台上走红,有的是官方出品,有的是民间自制,消费者们对这样稍显麻烦的游戏乐此不疲。MINI杯走红的背后究竟是什么逻辑?

本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:林欣。

热闹的茶饮赛道从来不缺话题和创意。在小众鲜果油柑、泰式绿茶等玩法逐渐普遍之后,不少茶饮品牌又兴起了新玩法,这次不是将产品做大而是做巧。比如,最近兴起的MINI奶茶。

01. 万物皆可MINI,这次轮到奶茶?

星巴克推出买大杯送迷你星冰乐的活动、一点点限定活动一杯中杯变两杯MINI杯、沪上阿姨推出两杯18元的小宝杯……六一前后,茶饮界忽然掀起了MINI奶茶的风潮。消费者纷纷前去打卡,发图时简单配上一句“童心万岁”,就能收获不少好评。

而这种玩法也在消费者中流行了起来,不少消费者玩起了自制MINI奶茶。

 MINI奶茶走俏背后,“好玩”或许才是营销关键?

△图片来源:小红书

点一杯奶茶、一份小料、拿多一个杯盖、把普通吸管剪成两截,再拍照上传到社交平台……一杯自制的MINI奶茶就诞生了。红餐网(ID:hongcan18)搜索发现,目前小红书上相关笔记已超过2万条。

将奶茶变小,为啥引来全民狂欢呢?MINI奶茶究竟有什么魅力?

对此现象,茶饮品牌甜啦啦相关负责人认为,这是因为在不少消费者看来,MINI就是“萌”的象征。形态上的缩小将常态的标准产品陌生化,能给消费者带来了不少新鲜感。当自制MINI奶茶成为网络的“获赞”利器,发掘“隐藏菜单”自然就成为消费者间的一种互动性游戏。

 MINI奶茶走俏背后,“好玩”或许才是营销关键?

△图片来源:红餐网摄

而从功能性来说,MINI奶茶给人以“一口就能喝完”的轻量感,减轻了消费者在品尝高糖、高脂奶茶时的心理负担。

归根结底,MINI奶茶走红印证了大众的一种消费心理——茶饮自带社交属性,不仅要好喝更要好玩。

02.  打造下一个“MINI”奶茶,我们可以怎么做?  

MINI奶茶让我们看到一个成功营销活动所能带来的巨大流量。

那么,茶饮品牌可以如何玩转营销活动呢?茶饮品牌甜啦啦曾成功策划过多场营销活动,万圣节快闪店有超过1000人到店参加,线上活动做到一发布,折扣券就被迅速抢光的效果,他们又有什么营销心得呢?

甜啦啦的相关负责人认为,茶饮品牌的营销活动和方式很多,但是要懂得取巧,抓住两点就能达到不错的效果。

1、关键节日顺势而为,增添可玩性  

除了六一儿童节、国庆节、中秋节等传统节日,近年来,双十一、520等人造节日也日渐深入人心,茶饮品牌要在这一时间点制造热点话题,就要把握节日的氛围特点,与消费者产生情感共鸣。

以520活动为例,甜啦啦不仅在线下门店限量发行 “情侣有偿交换证”,让购买水果茶的情侣顾客免费领取,还发布了线上情侣证,异地情侣同样能够参与其中。证书密切贴合“520我爱你”的主题,内部文案写的是对彼此的承诺,为过节增添了一分仪式感。

 MINI奶茶走俏背后,“好玩”或许才是营销关键?

与此同时,甜啦啦还同步发布了“晒情侣合照”的活动,一方面给投票前50发放奖品,另一方面,只要报名成功就有抽奖获得饮品券的机会,“给力拉票”的玩家可以促进转发分享,佛系躺平玩家也能有所获益。

2、由节日到场景,发掘活动可能性  

除了特定节日,抓住生活中常见的场景,结合产品赋予意义,同样能切中消费者心理。

在4月,甜啦啦以春天作为氛围背景,把握酸奶冰淇淋甜度适中、清爽不腻的特点,打造出“酸奶冰淇淋节”,在小程序上发放了100万张抵扣券。在春日一份冰淇淋的场景想象下,1元购买酸奶冰淇淋的优惠格外动人,抵扣券一上线就被迅速抢空。

 MINI奶茶走俏背后,“好玩”或许才是营销关键?

除了短期活动之外,甜啦啦还结合雨天,推出了第二杯半价的活动。该活动一方面有助于解决茶饮业雨天营业额较低的行业痛点,另一方面在雨天为情侣、亲人、朋友搭建出温暖的消费空间,为甜啦啦增强了品牌个性化和记忆点,也提升了消费者对品牌的好感度。

 MINI奶茶走俏背后,“好玩”或许才是营销关键?

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