不仅漫威可以打造系列超级英雄IP，品牌也可以。

相较于逐渐淡出视野的传统品牌，当下，人们讨论更多的反而是喜茶、元气森林、李子柒、王饱饱等网红品牌。

网红品牌拥有越来越庞大的拥趸，这也说明网红品牌正在形成一种新的消费趋势，在互联网上，也拥有可开发的、潜在的市场和受众。  

不过，网红品牌热度虽高，在大多数传统品牌来看，它的营销大于产品，生命力弱，是活不久的，也因此，不少传统品牌对网红品牌的营销方法根本不屑一顾，甚至嗤之以鼻。

时有趣认为，网红品牌成长的背后，更多的是基于互联网环境的洞察，有一套适用于互联网的营销路径，同时，并不是单纯的将营销剥离，而是将产品和营销进行了深度绑定。

在不少网红品牌的营销中，可以看到，有产品的痕迹，带动了一定的产品销量，而在产品创新研发和上市中，也出厂自带了营销属性。  

这种产品和营销两者合二为一的方式，究其原因，与网红品牌诞生的背景有强关联。网红品牌都是依托于互联网兴起的，一方面有实体产品运营的思路，比如线下的供货渠道，线下门店等等；而另一方面也有互联网产品营销的思路，产品诞生于两个环境，一个线下，一个线上，两条生命线，从而也就有两套并行运营的思维。

以喜茶为例，近期喜茶旗下的多肉葡萄跨界联名备受关注，热度频频升高，而在此之前，多肉葡萄在茶饮界就已经有自己的“社会地位”了。根据时趣洞察引擎数据显示，当人们讨论多肉葡萄的时候，已经可以唤醒对喜茶的讨论，与此同时，像奈雪的茶、茶颜悦色、coco、贡茶等茶饮品牌，也在提及词当中。

数据来源：时趣洞察引擎

数据周期：20200801-20200831

可以看到，关于多肉葡萄的讨论度很高，多肉葡萄俨然已可以脱离品牌的光环效应，拥有自己的知名度，具备一定的社交属性。

线下，多肉葡萄是需要排队的茶饮，线上，它还是网红，茶饮界的“交际花”。

通常情况，决定一个品牌生命力强弱的主要看拉新和留存能力，拉新能力更重一些。

但一般拉新和留存都是靠不同的营销节点，尤其是拉新，比如配合品牌周年庆、平台周年庆或者大型假日节点，好处在于，这种营销战役不用消耗多大精力的去开发创造，但竞争激烈。唯一有点不同的就是品牌新品上市战役，通过推出品牌新品，去覆盖还未触达的人群，但这种战役持续周期不会太长，产品上市后没多久就没有新鲜感，便自然而然的归属到常规化的战役活动中。

以上这种  思维路径是大多数品牌在做的，但是对于网红品牌而言，如何走出差异化的营销路线是他们制胜的关键。  

在互联网营销中，难道好的产品只能卖钱吗？网红品牌营销的核心就是，产品一种是用来卖的，一种是来做品牌传播的。

回到喜茶的多肉葡萄，我们不妨看下多肉葡萄是如何成为喜茶的“交际花”，具备哪些“交际花”特质。

1、打造人设，换一种符号关联产品  

你以为现在只追求品牌的视觉形象延展吗？

当传统品牌还停留在要不要设计打造一款如猫、狗、狮、考拉等视觉形象的时候，网红品牌的产品都开始拥有自己的拟人化形象了。比如备受互联网欢喜的多肉葡萄，就拥有了“葡萄女郎”这一立体且摩登的形象，让多肉葡萄的产品个性更加视觉化，消费者对于多肉葡萄的认知也更加深刻。

这有点类似于打造网红明星的人设手法，总而言之，是将不容易被记住的产品，或者是在强竞争的领域，换一种符号或者增加一个不同于其他茶饮饮品的标签，突出产品的差异性，让消费者更容易记住品牌和产品。

时有趣认为，交际花产品的特质之一就是需要IP化，品牌将产品进行人格化的设定可以说是打造产品IP化的一个过程。而这个IP化的设定，对于品牌而言，相当于增加了内容营销的切入点，品牌可以围绕IP进行内容、话题的生产，可以摆脱常规营销节点，自己搞事情了。

2、延续生命力，不局限于产品特性  

多肉葡萄还具有周边衍生能力，时有趣在小红书上搜索多肉葡萄，就可以搜到3万+笔记，这其中除了如何制作多肉葡萄，还不乏围绕多肉葡萄的美妆周边，比如多肉葡萄发色、美甲、多肉葡萄风和多肉葡萄妆。

单从这一点来看，多肉葡萄的生命力就不再局限于一杯奶茶，已经拓宽了一杯奶茶的边际。

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