前几天看到一个新闻,说是有人因为吃海底捞要排队,被气进了医院。
吃海底捞排队不是很正常嘛,排个队怎么了?
我把新闻仔细看了一遍,原来这个人是海底捞最高级别的黑海会员,根据会员权益可以不用排队,所以这人才和店员起了争执。
这黑海会员是啥?还能免排队?
于是,我上网搜了一下,发现这个黑海会员,那叫一个尊贵。
黑海会员插队,真的很爽;
海底捞黑海会员真的是有求必应啊,有钱真好;
一说我们是黑海会员,服务员一直在我们这边转悠,给我们送吃的;
……
知乎上关于海底捞黑海会员的提问还成了热门问题,吸引了几百万人围观。
海底捞的这个黑海会员到底有多神奇?这样的会员制度背后,又藏着怎样的套路?我们今天就一起来扒一扒。
01 海底捞黑海会员是怎样一种体验?在海底捞的会员体系里面,最高级别的就是黑海会员了。
按照以前海底捞的会员制度,用户需要在 6 个月时间里消费 12000 元, 才能升级到黑海会员,折算下来差不多每个礼拜都要吃上一两顿。
现在虽然会员升级的难度下调了,但门槛仍然不低,差不多一年吃掉将近一万块才能成为黑海会员。据说一家门店平时也只能碰到一两个黑海会员。
万里挑一的黑海会员到底有多爽?
我只能说,有钱人的快乐,你想象不到。
首先,黑海会员可以免排队。
吃过海底捞的朋友都知道,如果没有提前排号、预约,饭点的时候想吃顿火锅,没两个小时根本吃不上。
但如果你是黑海会员,不管什么时候去,排多长的队,只要告诉门迎服务员,“我是黑海会员”,对方马上给你安排最近的号。
其次,黑海会员在用餐的时候,桌子还会摆上专属的会员标识。
图源:小红书@Nice
仿佛在向店里所有人展示,你尊贵的身份。
把正常顾客都当成上帝的海底捞服务员,对待黑海会员,更是恨不得捧上天。
有个夸张的说法是,即使你只喝了一口水,服务员也会飞快给你加上。
免排队和专属标识都是黑海会员的常规福利。此外,很多门店还会在用餐过程中给会员疯狂送东西 ,给会员小惊喜。
比如,有的门店会不定期给黑海会员赠送免费的火锅菜品,
刚升到黑海,挺爽的,连吃带拿的,六月份送鸭血和豆腐,七月份改成送午餐肉了。
快吃完了还会送一些免费的甜点和果盘。
图源:知乎@慢慢买比价
临走服务员还会赠送大包小包好几袋伴手礼。
图源:小红书@兔兔兔兔呀
当然,最实惠的还要数黑海会员折扣了。
我特地去问了海底捞客服,其实按照官方的说法,会员在门店消费是没折扣活动的。但如果你是黑海会员就不一样了,很多服务员会用自己的权限给你优惠。(本红海会员🍋了)
具体折扣力度和门店所在地区、以及注册会员时间有关。根据网友们的实地测试,现在大多数城市是 88 折,有一些老的黑海会员甚至能享受 8 折优惠。
图源:小红书
8 折听上去不多,但是吃一顿海底捞随随便便就要四五百,打 8 折就是省了将近 100 块啊,旁友们!
海底捞黑海会员的福利如此给力,难怪有这么多人眼馋了。
在小红书、知乎上,只要有人提到自己是黑海会员,底下评论里肯定全是借会员的。
在闲鱼、淘宝上,甚至还衍生出了一大批出租黑海会员的商家,销量最高的一个月就卖出了将近 3000 份。
黑海会员这么吃香,网上甚至有这样的段子:
相亲对象没车没房,但他是海底捞黑海会员,我该和他在一起吗?
02 海底捞如何靠会员体系,培养忠实用户?根据海底捞今年年初发布财报:
截至 2019 年底,海底捞会员数量已经突破 5400 万,光是去年就增长了将近 2000 万。
海底捞能有这么多忠实用户,除了极致的会员服务还有啥?
1)超值权益,让用户“上钩”
其实海底捞的会员之所以能让这么多人“上钩”,关键还是在于会员福利实在太好了。
不仅黑海会员的权益很好,其他等级会员的权益也很超值。
具体都有哪些呢?我简单列几个。
① 注册有礼。 注册能领取锅底券,差不多能省几十块;
② 常客礼 (堂食、外送)。每月消费两次,就能领取满 200 减 20 / 30 元的优惠券;
③ 生日礼遇。 生日当月可获得餐厅堂食满减券,一般也是满 200 减 20;
④ 捞币兑换。 每消费 1 元可积累 1 捞币,可用于兑换菜品。基本上吃一顿火锅攒下的捞币,就能免费兑换到菜品了;
⑤ 升级礼遇。 会员等级提升,可以获得优惠券奖励。最低 20 元,多的甚至有 70 元;
⑥ 新品尝鲜。 每季度都有机会免费品尝海底捞新品,简直就是白捡便宜;
⑦ 黑海通道。 黑海会员不管什么时候去吃,都可以优先安排位置,直接省掉一两个小时的排队时间。
(部分海底捞会员权益)
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