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普洱茶经销店盈利,知名品牌茶企身后的商业逻辑

依据中国茶商品流通研究会数据信息表明,虽然互联网电商等多种多样方式盛行,普洱茶在连锁加盟直销店和市场批发的销量仍各自占有百分之四十之上。于普洱茶销售市场发展趋势来讲普洱茶专卖店的发展趋势至关重要。而在当今市场竞争日益猛烈的销售市场中,普洱茶专卖店又该怎样更强的运营发展趋势?斗记普洱茶知名品牌有着十几年发展趋势历史时间,近些年专卖店扩展姿势不断,线下推广专卖店发展趋势也再传喜讯,一些新的方式引起销售市场强烈反响,因此,新闻记者日前采访了斗记普洱茶经理刘伟老先生。

图:斗记普洱茶经理刘伟老先生

问:斗记将高档拼配普洱茶引领者做为企业使命,这身后具备如何的含意?

刘伟:高档拼配普洱茶的引领者这一精准定位,既客观性的汇总了斗记十五年的历史时间往日,也是对大家公司将来的勉励与激励。可以变成 引领者,表明我们在普洱茶拼配这一跑道上或是获得了许多的考试成绩,金斗这一商品便是非常好的实例证实。大家并不限于某一个山上、某一口味的茶,大家将云南省云南西双版纳90%的关键种植区的高品质茶青做为大家拼配的原材料,开展一系列技术性拼配与加工工艺生产加工,产生斗记特有的口味与口味,来达到销售市场对高档拼配普洱茶的要求。

图:喜获国产品牌琼海博鳌高峰会“高档拼配普洱茶引领者”头衔

很长期内大家会聚焦点在拼配普洱茶这一跑道,采用聚焦点发展战略。在企业经营中,聚焦点发展战略与国际化战略全是很非常好的挑选。聚焦点是典型性的专而精,注重规模效应,总体目标是稳步发展,磨练的是公司工作能力;多样化是多而全,注重规模经济,总体目标是做大,磨练的是公司界限。公司自身的成长就是在界限与工作能力中间找寻最好的排列与组合,这一组成会伴随着销售市场的转变 而转变 ,是伴随着公司组织协调能力与公司资产整体实力相对应转变 的。

聚焦点也有一层含意,便是潜心专卖店渠道建设,为了更好地拿到这条方式,大家战略的放弃了许多提高机遇点,如礼物方式、营销渠道、KA方式、团购价方式、电子商务方式,这种方式短时间都并不是大家的关键突破点。

图:斗记普洱茶(广州花都)官方旗舰店

次之,要想变成 引领者,大家也有商业运营模式的提升、终端设备赢利的迭代更新、管理能力的提升等众多难题必须改进。在经营方面大家也有许多的不够,也有较长的路要走。要真真正正完成领域推动,必须达到三个标准,商品推动 经营推动 精英团队推动,这三者缺一不可,不但我们要使力,大家的合作方还要使力。上中下游供应链管理及大家创业者的强劲,斗记管理体系才可以保证更强。大家也热烈欢迎有志之士加入团队精英团队,为完成高档拼配普洱茶引领者这一宏伟蓝图,一起拼搏。



图:斗记普洱茶官方旗舰店

问:您说到,“聚焦点也有一层含意,便是潜心专卖店渠道建设”,这2年斗记的专卖店基本建设也是有很多新的闪光点引起了许多 关心。那麼,斗记专卖店的运营模式也是如何的呢?

刘伟:斗记专卖店赢利关键必须处理的难题是,做为一个非刚性需求类目,客户在哪儿?客户的肖像怎样?怎样精准推送客户?如何给顾客一个选购的原因,怎样产生顾客的购买率?怎样产生顾客的用户评价宣传策划?这才算是一个店必须去想的。在普洱茶专卖店经营中,不好说,一招鲜吃遍天。将来斗记专卖店的赢利,必须大家打造许多细分化的营销推广竞技场,按客户维护环节,技术专业水平,门店尺寸,大城市消費,地域类目认知能力等众多不一样的营销推广诱因去开展激光切割,最终产生这一门店的终端设备运营模式。简单点来说,通用性运营模式 订制运营模式同时进行,是斗记专卖店将来的运营模式。

问:“在普洱茶中,不好说,一招鲜吃遍天”,那麼您觉得普洱茶专卖店自身的运营困扰在哪儿?

刘伟:纵览我国零售日用品类,各个领域都是会存有困扰,如:快速消费品的盈利薄且一部分类目保存期短、服装业的转季库存量压力太大、家电业的价钱清晰度高、餐饮业的口味无法拷贝、家装建材领域的复购率极低、装饰行业的商品交货规范化等各抒已见,吃穿住行,困扰无所不在。普洱茶都不除外,做为一个待文化教育类目,其质量指标还不够,顾客认知能力也还缺乏,必须持续的扩张类目认知能力,处理缺顾客的困扰。另外陈茶的价格管理也是专业性的困扰,陈茶价钱过高,高价茶并不利行业发展,风来了,猪都能飞起来,风离开了坠亡的或是猪;而陈茶价钱过低,危害顾客项目投资自信心也不利行业发展。有效的价钱是大家从业人员勤奋的方位。困扰客观现实,大家做为领域的从业人员,要去勤奋摆脱领域的困扰去击败领域的困扰,这可能是每一个领域从业人员必须的完善的思维。




图:斗记官方旗舰店.多元化茶空间

问:针对许多对茶领域掌握不深的人而言,做茶好像是一个进到门坎很低的领域,您觉得普洱茶专卖店运营难题有什么,斗记又有什么解决的方法?

刘伟:普洱茶专卖店运营难题取决于大家从业人员自身的逻辑思维认知能力不够。人较大的对手是自身,并不是他人,一个店并不是单独存有的,运营結果的优劣,拼的是两种物品,知名品牌与经营人自身。普洱茶是个进到门坎低,从事门坎高的领域,真真正正的一家店能制成百年老字号,注重的是系统化与社交媒体化的取得成功,将一个非刚性需求的商品卖给客户,必须许多扎扎实实的专业技能,要卖给大量的客户,必须许多的社交圈子层营销推广,从总体上:普洱茶的原产地、口味、冲调方式、小故事及其专卖店的会员管理系统、推销技巧、集客营销、锁客方式等诸多方面必须大伙儿去学习。

为了更好地将这种专业技能教授给大伙儿,斗记每一年机构新商夏令营、终端设备赢利系统软件学习培训、私董会等培训讲座,也是有私人订制的一对一的驻场扶持。在本月29号-30号大家也有化茧成蝶的专卖店夏令营,将来大家还将构建大量的学习与实践服务平台,供大伙儿发展发展,如上百万店面俱乐部队,斗记奢享会,金牌店家夏令营等。此外,大家还将增加直销店管理体系搭建,加速专卖店经营产品研发,卵化大量的优秀人才送至每个专卖店。在经营管理上,斗记将来要实行智能化店面,依靠数据工作能力,以数据信息来驱动器店面,提高终端设备服务能力。



图:斗记普洱茶一部分培训讲座

问:您觉得将来的普洱茶专卖店方式将发生什么新的转变 ?

刘伟:店家的品牌效应在覺醒,客户的知名品牌要求愈来愈明显,必然催生出愈来愈多的知名品牌专卖店,市场竞争的竞技场很有可能会愈来愈猛烈,愈来愈惨忍。如今普洱茶的竞技场还处在小米步枪的初中级市场竞争环节,但当将来坦克大炮环节来临时,沒有竞争能力的门店可能一瞬间倒地。现在在大家管理体系内就早已发生了这一迹象,顺势而为,弱小退场!大型商场不相信眼泪,唯一更改的只有是我们自己,大家只有以更为无畏的魄力与胸怀去相拥新的时期。

问:谈一谈您对斗记将来的希望

刘伟:期待大家全体人员斗记人思想解放就是我时下最希望的事儿,改革创新有疼痛,痛则通,不疼则堵塞;最立即的反映,便是目前的管理体系内顾客能否乘势而上,依据企业的发展战略方位,将原来门店升級变成 专卖店就是我最关注的事儿,也是最希望的事儿。大家不仅用跨界营销的逻辑思维来促进企业战略转型,又要考虑到普洱茶的领域特性与自身斗记的遗传基因相结合,大家期待根据全体人员斗记人的勤奋,将斗记打导致最具发展潜力的普洱茶知名品牌。

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