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水井坊首先推荐生肖酒身后两重意义:携手电子商务、加码高端销售市场

揽德献瑞,晶猪贺岁片!1月7日,水井坊于成都市举行了一场名叫“运”藏在其中的新品新品发布会上,2款新品——水井坊典藏版高手版揽德装(下称揽德装)、水井坊•晶猪贺岁片(下称晶猪装)首次向群众和新闻媒体揭开面纱。在其中的新品“晶猪装”,也是水井坊发布的第一支生肖酒。

(典藏版高手新年全新升级揽德装)

(水井坊第一款生肖酒晶猪装)

现阶段恰逢农历春节邻近,包含水井坊等以内的各种酒企都是在蓄势待发合理布局春节礼品销售市场。有别于水井坊过去的一切一场新品公布,此次新品发布会亦传送出双重数据信号,一是合理布局电子商务协作;二是再次加仓高端白酒销售市场。

携手并肩电子商务方式

“晶猪装”的发生,弥补了水井坊生肖酒销售市场的空缺。市场竞争逐步日趋激烈的属相销售市场,要真真正正出类拔萃,本质并不易。本次“晶猪装”的发布,无论是罐装设计方案,或是酒质质量上,都表明出水井坊在新品打造出上的“匠心独运”。

以“晶猪装”为例子,水井坊的室内设计师们将晶莹透亮的属相仔猪放置瓶中,用于表述財富满盛,福分绵延的美好祝愿,那样也“跳出来”了传统式生肖酒设计创意架构。现阶段目前市面上绝大部分生肖酒,设计方案上只是是在瓶形上单纯性地“摹仿”生肖狗品牌形象或是是将现有传统式商品与生肖狗简易地“电焊焊接”在一起。晶猪装的罐装设计方案,让外部眼前一亮。对于这款新品,水井坊的调酒师们优选八年高品质原酒特调成54度酒质,也让这个新品越来越更有收藏价值。

(晶猪装属相仔猪“卧藏”)

有别于水井坊过去的一切一场新品公布,本次新品已提早线上上销售市场开展过一番加热。在2018年双十二期内,水井坊在微信商城系统开展了一把预购,那时发布不上两天便被“一抢而空”。此外,知名品牌也是挑选携手并肩阿里巴巴,运用其全域营销对策,连动线上与线下資源及其数据分析工作能力,开展大数据营销。从而,水井坊也变成了第一家依靠阿里巴巴产业生态圈資源轻松玩新零售的纯粮酒公司,推动白酒行业自主创新营销方式。

水井坊销售总监舒杨在新品发布会当场表明,现阶段公布的这2款新品,可能在水井坊精典关键店面、电子商务方式、悦坊会vip会员饰品店这三大方式推广。

(水井坊600年“运”藏在其中)

受限于现行政策、宏观经济政策大环境的冲击性,2012年到2015年,这三年里,全部白酒行业一度经历不景气调节。从2016年下半起,全部白酒行业总算迈入再生。在白酒行业迈向再生的安全通道中,水井坊取得成功地打胜了一场销售业绩翻盘对决,销售业绩增长速度不断领先全部白酒行业。

过去的一年多時间里,水井坊的工作中重心点,关键放到知名品牌整理、产品系列健全等层面。2017年9月12日,水井坊在北京太庙打造出龙宫御宴,邀约艺术界知名人士聚齐品茶论道600年传统文化,变成第一个献给太庙的品牌白酒。当日主题活动上,水井坊公布,品牌战略从“匠艺匠心”升級为“六百年,活著的承传”。水井坊陆续发布 “菁翠”、“历史博物馆一号”等新品,争霸高端白酒销售市场。

在2018年的中报中,水井坊一度谈及称,电子商务的发展趋势是企业将来关键之一,企业将根据电子商务与顾客开展大量互动交流和自主创新的试着。现如今来看,企业已逐渐在电子商务上做大量试着了。

值得一提的是,现阶段除开合理布局电子商务方式外,此外,据小编掌握到,水井坊內部已在同歩讨论智能化改革创新。2017 年水井坊內部资金投入运行SAP系统,这让企业內部的信息内容获得更合理地融合和应用。2018年10月在企业三季度投资人座谈会上,企业层面也表明,还有机会得话还会继续将外界数据信息与会员资料开展融合,为此更细致地将資源推广进销售市场,保证高效率提高。

再次推进高档销售市场

本次水井坊公布的2款新品,都再次跑位1000元高端白酒。在其中,做为水井坊的第一支生肖酒,晶猪装标价2399元/瓶;典藏版高手新年全新升级的揽德装则标价1088元。这持续了企业的高端化发展战略。

从2017年9月份起,水井坊宣布重新启动高端化重归旅途。此次白酒行业再生,身后的推动力之一来源于消费理念升级,高端白酒遭受销售市场青睐,高端白酒公司销售业绩的再生也主要表现得更加显著。返回水井坊,自身拥有优良的知名品牌累积。水井坊本身有着的600 年制酒历史时间的“第一坊”,有纳入我国等级非遗文化财产的制酒手艺,及其八代手工艺人“一生只做一件事,坚持不懈酿制美酒的”工匠精神,组成了水井坊知名品牌高端化运行的夯实基础。

但不容置疑的是,现阶段全部白酒行业高端化市场竞争激烈。要经营一个高端白酒知名品牌,单纯性依靠传统式方式促进,还还不够,这更磨练知名品牌的散播工作能力。怎样深耕细作高档销售市场,磨练水井坊人的聪慧。

对于现阶段公布的2款新品,水井坊选用了圈层营销方式。

曾被马云爸爸、万达王健林、格力董明珠、王石等商业界大腕儿青睐的“正和岛宴会”一直全是商业界最具知名度的新年宴席之一。

在前不久刚完毕的2019正和岛新年宴会上,水井坊变成了“正和岛宴会”特定用酒,并与创业者们一同送旧迎新。而“富贵才貌双全”的晶猪揽德礼盒装也是做为当场意外惊喜巨奖,携手并肩远东控股集团公司有限责任公司领导班子、执行总裁现任主席的蒋锡培等创业者,打开我国商界大佬们的2019年好运气。

(水井坊做为2019正和岛宴会用酒,打开我国商界大佬们的新年好运气)

圈层营销被视作是大数据营销的一种高效率方法。在过去的一年里,水井坊在圈层营销上,亦能够 说成闪光点层出不穷。如2018年5月,水井坊携手并肩“味蕾大师”蔡澜,打造出典藏版高手版“壹席”鉴赏会;同年同月,用自主创新的“互动多媒体”技巧,打造出“菁宴”宴会。本质上,“壹席”、“菁宴”慢慢在企业营销推广上迈向IP化。

在水井坊过去的一年多時间勤奋下,企业的品牌文化慢慢深得人心。2018年前三季度,水井坊完成主营业务收入21.39亿人民币,同比增加45.36%;属于总公司公司股东的纯利润为4.63亿人民币,同比增加90.15%。营业收入及其属于总公司公司股东的纯利润皆超过2017年全年度销售业绩。在其中,以典藏版和菁翠为意味着的高档关键商品,2018年前三季度销售总额也较同期相比提高了49%。

一切一个高端白酒知名品牌的营造,必须资金投入极大的勤奋。水井坊知名品牌的高端化回归之路,并不是能够 一蹴而就的。

本次新品新品发布会的当场,水井坊老总、经理范祥福亦表明,品牌战略的落实是必须韧劲的,无论如今的经济形势和营销推广自然环境怎样变,水井坊都是会依照明确的发展战略不断下来,那样才可以在自然环境环境变化好的情况下,让知名品牌占有机会的优点。

(水井坊老总、经理范祥福老先生在新品发布会上致词)

放之全部白酒行业,水井坊尽管销售业绩增长速度不断领先领域,但营业收入规模尚不占有优点。但是,水井坊也已经根据多种多样方法,不断扩张市场占有率。本次新品新品发布会的当场,范祥福也提及水井坊要在经营规模上寻找提升。

在2018年10月份投资人座谈会上,水井坊层面也曾表明,企业会毫不动摇地根据六大发展战略的执行来完成市场占有率提升。一是不断资金投入品牌文化建设,让全部水井坊知名品牌力稳步增长;二是根据关键店面3.0新项目聚焦点包赢销售市场,完成营销网络扩大;三是提高工作效率,资金投入大量資源在品牌文化建设和关键店面新项目上,推动总体业务流程提高;四是提高智能化管理决策的工作能力,基本建设信息系统;五是基本建设发展趋势人才团队;六是提高酒类质量。


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