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节日营销 | 双十一马上就要来了,茶饮品牌该怎么玩?

今年是”双十一”走过的第12个年头,从最初仅仅是淘宝线上的大促活动,双十一已经变成了一个商业模式,甚至是一个节日。



除了线上的品牌商家,更多的行业也参与其中,共享双十一的巨大流量,餐饮品牌等在内的奶茶业也不例外。2020年双十一马上就要来了,茶饮品牌该怎么玩呢?


喜茶、奈雪、星巴克三大巨头玩转双11


对于茶饮巨头们来说,双11是“武林争霸”的日子,关乎江湖地位。


因为各平台的榜单第一时间会公布或直播销售数据,所以要鼓足干劲、一争高下。


1、喜茶:直接标明优惠力度


标明预售产品的原价 双11预售到手价 日常活动价格,将双11优惠力度直观展示出来,一目了然,让人觉得很有诚意。


除此之外,喜茶还开启了买送活动,前1000名支付定金购买喜小瓶气泡水&一周茶礼盒的顾客,喜茶将送出芝芝果茶玻璃杯。

尾款支付金额前10名,喜茶将送出芝芝果茶吸管杯。


2、奈雪:推出满减券,将流量引入门店

此次奈雪预售产品主要分为三大类:茶盒、礼品卡及零食,奈雪最新推出的气泡水也在此次预售产品的清单内。



另外,奈雪的茶一个亮点,是推出更多全店通用的满减券,比如满159-10券、满279-20券、满499-40券,全店通用也意味你购买在售产品都会得到优惠。

值得注意的是,奈雪的茶天猫旗舰店除了出售实体产品,还推出多种组合的线下门店产品兑换券,这次优惠,可以将双11的巨大流量引入到线下门店。


3、星巴克:“亿元俱乐部”继续发力


去年双11,星巴克加入“亿元俱乐部”,成为本地生活行业单日销售额过亿的餐饮品牌之一。


今年星巴克同样推出多种玩法。比如满赠活动,提前告知满赠金额和活动时间,更能促进顾客在活动时间的消费。


中小茶饮品牌这样狂欢


“双11”对于消费者而言是一个全民剁手的日子,对于所有商家而言,都是一个捞金和营销的绝佳时机。


如果把握好这个时机,不仅会给茶饮店带来高收益,还会起到变相宣传的效果,这对餐饮企业来说是可遇不可求的节点。


中小茶饮品牌可根据自己的势能高低选择与双11“共舞”的方式。



奶茶店老板们在双11可以根据自己店铺的情况,不妨参考以下合适的方式进行促销:


A、双11当天,购买金额满11元,再加1元即可换购秋冬季饮品一杯!


B、即日起,顾客可积攒店铺小票,双11当天,凭借两张11元以上的小票,可到店免费换取xx一杯!


C、双11当天,充值会员卡111元,即可获得价值11元的“代金券”2张,满20元现金支付可使用,一次只限一张!


D、双11当天,所有奶茶全场半价!(豪横!)


E、“双11”还囊括多种明星合作玩法,比如有资源的商家可以使用明星密令玩法,让明星在社交平台发布密令,引导用户在网上搜索密令,进店获取红包等权益,达到线上线下的狂欢。


“双11”活动中,餐饮企业不妨发放“双11”期间优惠券,或以密令形式发放福利,将促销的形式变得更加新颖。


不打折,也可以借势制造话题


在双11的推广环节,创意也是必不可少的,未必一定要“打骨折”。


1、节前造势


奶茶店想要在当天呈现火爆趋势,就需要在节前进行宣传,告诉消费者们有活动,在活动当天,才会有“顺路”的消费者来“围观”。可以聘请兼职派发传单,也可以提前半个月在奶茶店门口放置“双11活动牌匾”或是拉上横幅,让进店消费的顾客知道这一活动。


2、推出双11特定新品


奶茶店可以利用双十一的这种节日氛围,向市场上推出自己研发的新产品,这样可以有效的激起消费者的好奇心,增加她们对奶茶店的关注度,从而可以有效的提高消费者的购买欲望,这也是提高奶茶店销量的一个不错的方法。



3、反套路套餐


在双十一当天,其他人都推出单人、双人套餐时,你可以借势推出单身狗套餐,丰富品种,售卖给当天结伴而行的同性伙伴。想要在双十一当天吸引消费者眼球,就需要有独特的、抓眼的套餐名才行。


3、游戏活动


双十一这个节日本身就是新一代年轻人多“发明”的节日,许多奶茶店在双十一举办活动,针对的就是年轻人,能够吸引年轻人目光的,就是游戏和活动了。


在双十一当天,奶茶店内可以推出单人游戏以及双人游戏,通过的就可以享受低价折扣或是免费的小礼品。这样做可以营造门店的热闹氛围,很是适合在双十一推出。



4、积分兑换奖品


积分促销一般设置的是一般的奖品,可以是新意的玩具或者店面的饮品,消费者可以通过多次购买或多次参加活动来增加积分获取奖品,通过这种方式,可以有效刺激消费者多次消费。


5、线上宣传


这里的线上宣传指的是利用新媒体平台进行造势。如今的年轻人都是深度网名, 新媒体上进行宣传,选好过于利用传统媒体进行宣传,且新媒体平台是免费平台,所需投入的宣传资金并不高,很是适合于奶茶店造势。


双11是全民狂欢节,这样一个重要节点是餐企实力的一次大检阅。因此及早谋划、因势利导,做好谋篇布局,才能更好的迎接盛大的节日!

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