掌握好顾客“心态”=得到財富

美国有一家出版商，她们手上有一批库存积压的书，卖了好长时间也没有售出，因此老板就送了一本书给总统，而且三番五次地去征询总统的建议。忙碌政务服务的总统压根没有时间和老板纠缠不清，就随意讲了一句：“这本书非常好！”出版商甘之若饴似地大肆宣扬：“现在有总统老先生喜爱的书售卖。”因此，这种卖不掉的书一下子就被一抢而空了。

没多久，这个出版商又发觉书卖不掉了，因此他又赠给总统一本。总统到了一回当，想冷嘲热讽他一下，便讲到：“这本书糟透了。”出版商听了以后十分高兴，立刻搞出广告宣传：“现在有一本总统都十分反感的书售卖。”结果呢？大伙儿出自于好奇心，冲过来竞相选购，书立即被卖去脱硝。

当出版商第三次把书赠给总统的情况下，总统拥有前2次的经验教训，立即一言不发。出版商却手游大作广告宣传：“现在有总统无法得出结论的书售卖！”竟然又一次卖完了全部的书，出版商赚了个盆满钵盈。

这一出版商便是依靠总统，才可以把书卖得一干二净。实际上如今做买卖也是一样，很多人都想靠着树木，因此陆续跑去加盟代理知名品牌，但是知名品牌一定就好么？

合适自身的才算是最好是的

要了解假如你去加盟代理知名品牌得话，在设计风格层面，一定会遭受品牌加盟的限定，没法突显自身的特点。并且如今的品牌加盟这么多，很容易发生加盟代理骗术，可是自身开奶茶店得话，就不容易有这一风险性。

那麼那么问题来了，假如自己创业得话，大家又应当如何去营销推广呢？就拿奶茶店来举个事例，今日就来讲下非知名品牌的奶茶店，应当如何去搞好“心态营销推广”，只需掌握好顾客的心态，挣钱和饮水一样简易。

有那么一位老板，她在一所初中大门口开过一家奶茶店，因为附近有一家开过较为久的奶茶店存有，因此 这也造成 了老板的新店开业做生意不太好，没有什么顾客想要上门服务。这名老板就想想这一方法，不但让这名老板的做生意越来越十分受欢迎，仍在短短的一年内，就纯利润112万。

怎样搞好心态营销推广？

今日大家就来讲下，这名老板发布的2个方法。

一、奶茶店完全免费喝

因为奶茶店是开在校门口，因此 顾客人群当然也是学员。老板发布了一招：只需顾客拿着学生证来奶茶店，就可以完全免费得到一杯使用价值9块钱的抹茶奶茶。

全是中小学生，又能有多少零花钱呢？如今老板发布了那么一个特惠的主题活动，当然吸引住了许多学员入店。此刻老板又告知学员，只需在店内会员注册，那麼变成了vip会员之后，就可以每日以3块钱的价钱选购一杯9块钱的抹茶奶茶。

最先，我们要确立这名老板的2个门坎，第一是完全免费奶茶店是特惠限定的，時间一共有三天，每日就限50杯。第二是廉价奶茶店，每名vip会员顾客一天只有用3块钱买一杯奶茶，假如顾客要买多杯，也只有享有一杯的折扣优惠。

大家计算出来一下，一杯抹茶奶茶的成本费实际上也就2块钱，一天限定50杯，主题活动一共不断三天，计算下来，这名老板也就是取出了300块钱的成本费，可是却得到了很多顾客。

自然这儿举的活动案例仅仅非常少一部分的方式 ，我的栏目里也有大量的有关门店运营的对策及其“招数”，假如你很感兴趣，能够点一下收看。

针对学员而言，自身到哪去喝奶茶全是一样的，现在在这个奶茶店喝奶茶得话，能够划算这么多钱，当然会想要会员注册，随后用极低价钱选购奶茶店。而这，就有一个赢利点，成本费2块钱，顾客花了3块钱买，那麼每售出一杯，老板都能赚个1块钱。可是有谁可以每天喝一样的抹茶奶茶呢？是否会想换一个味儿？假如顾客换口味得话，就必须附加付费了。

此刻又有些人讲了，如果我是顾客，我换口味得话我就去另一家店买，不到你这儿买，等我想喝划算奶茶店的情况下我再说。的确，这类念头都没有错，因此 老板也是有后招。

二、vip会员优惠劵

当学员们申请注册了vip会员以后，老板会每日在vip会员的帐户里边推广八折优惠劵。学员们拥有优惠劵，还会继续去别的的奶茶店消費吗？

售出一杯奶茶，老板所得到的盈利最少有70%，如今只不过给顾客打个八折，尽管让给了一部分盈利，可是却让全部院校的学员都变成了自身的长期性顾客，你觉得这名老板是赚是赔呢？

并且要了解，学员们的散播幅度是非常大的，或许今日仅有一位学员享有到此项褔利，可是出不来一个小时，他立刻可以把此项褔利让你宣传策划得班里都了解，甚至该校都了解。如今你再看，还会继续感觉这些盈利不值让给吗？

构思小结

这个奶茶店的老板那样做，顺理成章这一店就人气值满员，每天排着队，你觉得能不赚钱吗？有的情况下无论投资什么，你往往亏损，最关键的缘故是什么？逻辑思维沒有开启，构思不对。构思不对，你怎么去玩全是亏损。

假如你如今做买卖还不太好做，或是不清楚如何创业。提议你多看一下，多学习他人是怎么去玩的。