当产品同质化，除了门头、海报，饮品店还有哪些地方能打广告、做引流？  

最近，我发现了饮品营销的“黄金广告牌”，而且成本相对较低，一起来看！  

“抽杯套，定价格！”

前段时间，成都茶饮品牌 SHAKING BOTTLE 的开业活动吸引了我的注意。

具体操作是，开业前7天，顾客在门店任意点一款饮品，就能随机抽取一个“惊喜杯套”，撕开可见价格数字。活动一共设置了5个不同的价格，顾客撕开后，可以按照杯套上的价格买单，有3元/杯、5元/杯等，最低只要1元/杯。

消费者晒出自己1块钱的杯套

很多品牌开业时，都会推出1元促销活动，但往往是当场抽奖（比如抽奖卡片）当场兑现，活动的传播效果比较短暂。

这个杯套玩法让人眼前一亮：

从成本上看，杯套本来就是固定支出，抽奖信息直接印在杯套上，相当于省了物料，而且还很环保；

从效果上看，这一招把抽奖结果和门店产品直接“绑定”在一起  ，顾客走到哪宣传到哪，而且发朋友圈晒幸运，一定会露出产品。

比起单纯的1块钱促销，抽杯套增添了趣味性。门店做促销，之前已经有很多“花哨”的展现形式，但顾客很容易记住形式，忘了产品。

在杯子上做活动，优势就在于和产品结合更紧密，能加深顾客对产品和品牌的印象，而且不会增加太多额外的支出，单个成本不会超过1元。  

类似的玩法，行业里已经有不少品牌在做：

比如把杯套做成“刮刮卡” ，购买奶茶，刮开涂层，便可以获得“再来一杯”或者“买一送一”的奖励。

本质还是简单的买一送一活动，但刮刮卡的方式切中了顾客的“赌徒心理”，其未知和不确定的特质，很容易让年轻人上头。

还有这个茶饮品牌，在杯套上别了一个卡通小夹子。这样的设计不仅让杯套看上去更别致，还可以取下当作小书签。

它还是门店的“通行货币”，下次购买奶茶，这个小夹子可以抵扣1块钱。

这些有趣的杯子营销背后，是站在用户角度思考的体验升级，消费者更在意的是态度，那些更有心的品牌会被记住。  

那么除了促销，杯子营销还有哪些新姿势？

甜啦啦创始人王伟有个理论：花钱买到手里的东西，消费者才会认真看。

“门店的广告，消费者没有关系，即便站在那里看你的广告，其实也没有用心；只有当一个东西属于她 （他） 的时候，才会认真去看。”

梳理一圈，我发现了几个把这一理论用到极致的做法：

1、把杯子当作“最后一块广告牌”

顾客离开门店后，店里的海报、广告都看不到了，杯子就是“最后一块广告牌”，  应该承担让品牌优势更深入人心的功能。

甜啦啦就会把产品原料的详细介绍都贴在杯身上。

比如这个品牌，在杯身上写着：“珍珠里只有木薯粉和红糖，放心吃，0反式脂肪牛奶茶，放心喝”——

喝饮品的20分钟时间里，消费者反反复复都会看到这句话。  通过杯身上简单的文字，强化了品牌健康的标签。 

图片来自小红书

这种传递健康的方式，比门店海报更直观，更有“长尾效应”。

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