如今茶饮行业随着新势力的不断入局,规模逐渐扩大，发展趋于成熟稳定。每个定价区间都有知名品牌为支撑，而且这些品牌无论从体量还是认知度来说，都得到消费者的深度认可。

目前，我国高价奶茶无疑是喜茶和奈雪的茶这两个头部品牌，产品价格区间主要在25-40元之间。其次，就是以coco都可、1点点为代表的中等价位奶茶品牌，价格区间主要在15-25元之间。接下来就是价格在10元以下的甜啦啦 ，在这个价格区间它可以说是奶茶品牌中的新贵。

甜啦啦自品牌创立以来，始终坚持从消费者角度出发，用平价、高质、美味的产品特点吸引顾客进行消费，这一逻辑的背后是品牌占位下沉市场的核心关键。

一、用3元冰淇淋低价引流实现高转化率

为什么选择冰淇淋作为引流产品？甜啦啦创始人认为对比其他的爆款产品而言，消费者对冰淇淋的认知度高，无论在全国哪个区域都不需要做前期的市场教育工作；另外，冰淇淋制作特别简单方便，并且可以快速出品，利用价格优势，满足其在低线城市较大的需求量。

甜啦啦利用低价冰淇淋进行引流，这一精准决策不仅打响了品牌的知名度，还赢得了广大消费者的关注，每个门店都出现排队购买现象。

二、采取密集开店战略，实现降低成本、扩大品牌效应

所有的企业都想扩大自身品牌影响力，实现品牌效能最大化，其实在门店密集度足够大的情况下，在消费者心中对品牌的认知度已经明显高于同行。

所以甜啦啦采用的是密集开店战略。

1、品牌效应最大化

甜啦啦5年发展，门店数量近3000家，至今已由南至北覆盖28个省份，105个城市以及3个直辖市，仅仅在蚌埠这一座城市开店数量就高达100多家。很多优秀合作伙伴和消费者表示，甜啦啦无论是从产品、性价比还是服务等多个方面来说，都是当地茶饮界的标杆。

2、最大程度降低成本

当一个城市的门店数量达到密集布局的程度，不仅可以提升物流、配送和管理的效率，而且很大程度上降低物流和管理成本。一个督导就可以管理数家店面，大大降低了管理的成本。能够在短时间内形成区域品牌影响力，为消费者辨识度提供认知平台。

三、精准锁定下沉市场,引领消费新潮流

很多人每天喊着“远离北上广，进军三四线”的口号，但是在我看来像甜啦啦、正新鸡排、华莱士早就是下沉市场的王牌品牌了。

甜啦啦通过“小店模式 高性价比的产品 品牌连锁”方式加速向下沉市场渗透，积极开展“学校——社区——商圈”战略，紧紧抓住大众消费市场。另外和高线城市相比，在低线城市的房租成本和人力成本相对较低，没有一二线城市竞争之激烈。

作为茶饮领域最具有潜力的品牌之一，甜啦啦在短短5年时间内就能冲上中国茶饮十大品牌榜，缔造了一个属于它的速度，业内人士对其也是赞赏有加。