10月15日，名创优品在纽交所上市，创立7年，市值达70亿美元。 

10元的眼线笔，1年卖出1亿支； 一款矿泉水，年销售6000万瓶。 它有一套“711战略”，即每7天就要从1万个设计方案里挑选100款新品上架。

——比茶饮店做爆品的密度、强度，强悍多了。

读完《名创优品的101个新零售细节》，我找到9个让茶饮很受用的产品逻辑。

名创优品的爆品，和茶饮业逻辑相似：都是高频消耗、高复购率、高性价比、可分享属性的单品。  

名创优品的思路是，避开主流市场。

比如，其单价10元的眼线笔，1年卖出1亿支。在百度贴吧上，关于名创优品眼线笔的讨论和推荐有300多页。

平台上名创优品眼线笔的讨论和推荐都很多

眼线笔就属于化妆品的边缘市场。名创优品早期进行市场调研时发现，市场中80%以上化妆品品牌都聚焦在面霜、眼影、口红、面膜等高利润产品上，眼线笔同样是化妆品刚需，却没有太多关注。

真正好的商业，不是去创造需求，而是满足已有的需求。  

另一个从边缘市场切入、打造爆品的案例，是小米充电宝。

小米手机的出货量一直稳居世界第五，而小米充电宝一直稳居世界第一。不是所有人都会买小米手机，但所有手机用户都需要买充电宝。

在蜜雪冰城，爆品是冰淇淋，甚至不是奶茶产品；在茶百道，加酒的饮品醉步上道、酒酿芋圆都是招牌产品。

蜜雪冰城有一个经典爆品是冰淇淋

——在主流产品外打造爆品，更能形成差异化优势。  

名创优品的化妆棉、香水、毛巾、内衣，都是把基本款做到极致。优衣库都是T恤、衬衫、牛仔裤等基本款，同样保洁也是洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷等基础生活用品。

小城品牌敬茶品沫，有一家店开在蜜雪冰城和书亦烧仙草的旁边，生意很好，老板就是在极致产品上下功夫。

蜜雪冰城的柠檬水最火，敬茶就做爆打柠檬茶、柠檬水果茶。单杯现萃带茶包加水果，贵了几块钱消费者也心甘情愿。

在极致产品上下功夫

开店3000多家的甜啦啦，观察其菜单，可以说是“爆品集结团”。市面上卖得火的产品，他们都有，但又做得更极致了一步。

无敌烧仙草一杯加7种料，比市面多数产品料更多；四季果园做了1000CC大杯，7种水果满杯看的见，配两根吸管可以两个人一起喝。

产品品类逐渐稳定，茶饮店要做出完全的差异化已经很难，但 把基础款做极致就是一张王牌。  

据了解，名创优品的眼线笔和一些大品牌出自同样的工厂。同样的质量，别的品牌售价基本破百元，名创优品才卖10元。

消费者在试用的过程中，防水度、顺滑度等各项指标都不差，就会推荐给身边朋友，产生裂变。

2013年，小米在血拼主流手机市场的同时，一面悄悄在充电宝上发力。彼时，主流充电宝单价是200元，小米充电宝直接降到69元。

蜜雪冰城的柠檬水、冰淇淋，一直在菜单上价格垫底。

不论到什么时候，优惠、划算，都是消费者购买的持续动力。  

在名创优品，年轻消费者非常推崇其“白菜价的世界级香水”。

其香水只卖10～40元，连大牌的十分之一都不到，香精却是来自世界级香精供应商奇华顿公司，这家公司也是迪奥、香奈儿等品牌长期供应商。

而且，名创优品选择了小规格包装。通常香水瓶容量都在50～100毫升，而名创优品则是25毫升。这就可以满足消费者买起来便宜、用起来快、不停更换  的需求。

茶饮也并不是越大杯越好，茶颜悦色就在饮品的容量上琢磨过消费者心理。

加奶油顶的产品，下面杯子里的奶茶量都不会不大：保持一个消费者喝完、但没喝满足的容量，喝完一杯还想再买一杯。往前走两步看到一家店，就自然下单了。  

在产品规划上，名创优品还有一个原则“千店千面“——基于消费场景进行商品配置。  

比如，名创优品一家店开在学校附近，顾客以学生居多，这家店的商品配置，文具占比就会大一些；开在写字楼附近，彩妆、公仔占比会高一些，开在步行街，雨伞等临时性需求的商品会多。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。