火锅的火爆也衍生了火锅底料、火锅食材等细分赛道。如今,火锅食材赛道又在不断进化,开始从食材转向半成品菜、预制菜。
本文转自火锅餐见(ID:hgcj6666),作者:小倩。
激烈的竞争下,火锅食材超市不断进化。
锅圈食汇推方便速食品牌“憨憨”,涮便利门店增加茶饮冰淇淋,还有的火锅食材超市增加了一日三餐、卤味熟食、生鲜、半成品菜等,开启PLUS版模式。
各种“变异”背后,折射出了什么新趋势?
01.
火锅食材超市“变异了”
+生鲜、+预制菜、+茶饮到“一日三餐”
日前,锅圈食汇第一个方便速食品牌”锅圈憨憨“出圈了。
它定位精致一人食品牌,主要有两条核心产品线:一是包括自热火锅在内的自热产品系列;二是以螺蛳粉、酸辣粉等品类为代表的方便速食品类。
据了解,锅圈食汇在当前节点推出憨憨,是为切入预制菜品打下基础。
△图片来源:锅圈食汇官网
另一个引人关注的消息:近日,速冻食品巨头“思念食品”在河南郑州开出了首家“爱烧饭”三餐生活超市,区别于传统的火锅食材超市,这家店卖一日三餐相关产品。
不得不说,随着火锅食材赛道日益拥挤,起点于火锅烧烤食材专卖的社区超市,在“卖什么”的道路上不断探索进化。
从1.0版本的“火锅烧烤食材超市”,到进一步扩张的“家庭食材超市”,赛道越走越宽,也有了更多想象空间。
从火锅、烧烤食材,到“+的品类”越来越多
以锅圈食汇为代表,作为该赛道的”独角兽“,俨然成为一个“品类杀手”。从火锅烧烤食材到生鲜零售,从方便速食到接下来的预制菜,不断做加法。
比如“懒熊”,除了火锅烧烤食材,半成品菜占据半壁江山;“尚捞汇”则在店内增加现捞卤味熟食;烟火客SKU达到400多个,横跨火锅、早餐、烧烤、招牌菜四大品类。
△图片来源:摄图网
火锅烧烤食材+半成品菜+速冻米面产品+卤味+冰淇淋+茶饮+生鲜+……经过两年多时间沉淀,各大品牌涉足的品类越来越丰富,各种Plus版本层出不穷。
从线下延伸到线上
“在家吃火锅,就找锅圈食汇”。从这一朗朗上口的slogan可以发现,火锅烧烤食材,一开始的定位是:瞄准在家消费场景。
即买即走,食材不需要二次冲洗加工,打开即可下锅涮煮。这是线下消费的一次强有力渗透。
而随着赛道的加深,特别是预制菜、方便速食(自热火锅、螺蛳粉等产品)等极具线上零售属性产品的开发,火锅食材超市迎来线上线下一体化时代。
也就是说,你的产品不但要满足到店的需求,还得满足屏幕前顾客的需求,线上线下都得能触达到,全渠道覆盖。
演变成“一日三餐”的餐饮超市
以“爱烧饭”为代表的一日三餐生活超市,品类广泛,包括热食区、冷冻区、方便食品区,产品总数达400多种。
不止有包子豆浆和炒饭,还有螺蛳粉、酸辣粉、卤味等网红产品。但火锅烧烤食材,在店里的占比很小,并不是其主打品类。
▲早中晚餐全覆盖,图片来源爱烧饭公众号
这类模式,更多的是聚焦“解决社区一日三餐的餐饮超市”。介于火锅食材超市和商超便利店之间的一种餐饮零售形式,跟火锅的关联度很低了。
02.
进化背后:
增加消费频次,实现资源整合
是火锅食材超市不挣钱了吗?这些玩家入局多品类赛道,探索多模式发展,背后的思考又是什么?
同质化严重,增速下滑
企查查数据显示,2020年是火锅食材超市赛道的爆发期。
其中,“火锅超市”相关企业注册量3306家,同比增长165%。2021年截至今日,半年时间里,“火锅超市”的在业存续企业有609家,增速明显下降。
随着资本的不断加持,还有蒙牛、三全等跨界巨头的的追捧,火锅食材超市赛道持续发热。
有道是“狭路相逢勇者胜”,在市场同质化严重(几乎全以火锅、烧烤为主),大佬挤压的竞争中,一些品牌的日子变得艰难,于是转向积极谋求变局。
抢占多种用餐场景,增加消费频次
火锅食材超市的爆发,得益于疫情及懒人经济,在家吃火锅并非刚需,在后疫情时代,此类需求或许会降低。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。